Trimble, empresa americana que inicio como fabricante de
equipos de geoposicionamiento (GPS), cuenta ahora con varias ramas de negocio,
incluyendo varios programas para la industria de la construcción, inicia con la
oferta de servicios BIM en distintas especialidades.
En varias de las páginas de las empresas que han sido
adquiridas por Tribmle, se ven cada vez más anuncios que ofrecen servicios
basados en las mismas herramientas que ellos venden.
Esto tiene algunas implicaciones entre las que se encuentran
su relación con las empresas locales que venden sus aplicaciones
(distribuidores) y sobre todo con sus clientes.
¿Cómo podemos interpretar esto?
¿Cómo una falta de capacidad de las empresas que distribuyen
sus soluciones?
¿Cómo una respuesta lenta de adaptación de sus clientes
finales (usuarios) a los cambios tecnológicos?
¿Abre una competencia con usuarios y empresas expertas?
¿Es sólo una estrategia para ganar más mercado o tener un
mayor volumen de ingresos?
Sobre todo la duda es si esta apuesta es la correcta para un
fabricante de tecnología.
Sería como ver
Microsoft ofreciendo el servicio de generación de planeación de
programas de proyectos con Project, o a Autodesk ofreciendo modelado de
edificios con Revit y planeación de construcción con Navisworks. Esto, desde un punto de vista simplista, implica
volverse la competencia de sus propios clientes.
Algo que aumenta la duda es si Trimble tiene tantos expertos
locales en diferentes zonas como para poder abarcar las implicaciones del uso
de BIM en un proyecto. La aplicación de ciertos procesos sólo tienen sentido en
un proyecto, y sólo en ese proyecto, ya sea por alcances, planeación, logística,
diseño o simplemente por reglamentaciones locales.
Dos sitios de Trimble o sus empresas donde se pueden ver
estos anuncios son:
No olviden visitar nuestra página de facebook, A4BIM
Saludos y seguimos en línea
La estrategia es muy diferente entre Trimble y Autodesk. Mientras que Autodesk se centra en que los usuarios puedan aprender fácilmente a usar su tecnología y por lo tanto basa sus ingresos en las ventas de software (y eso lo hace dejando que su software se pueda usar muy facilmente por quien quiera, ya sea con las licencias de estudiante o con lo facil que es piratear todos sus programas). Trimble por lo contrario parece que quiere que su software sólo lo puedan aprender aquellos que compran sus licencias, pues no hay ninguna facilidad aparentemente para poder probar sus productos por mas de un mes. Entiendo que con eso, ellos mismos se convierten en "los mas expertos" en el uso del software y pueden vender horas de consultoría a 200$ la hora.
ResponderBorrarCreo que a nivel de márketing es una mala estrategia pues mientras Autodesk tiene a miles de bloggers posteando trucos sobre sus diferentes programas, los programas de Trimble quedan mucho mas limitados a su propia maquinaria de marketing.
En cualquier caso, si lo hacen así debe ser porque les funciona
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